“3月23日下午，广晟德又一批新义工接受培训，跟优秀的人在一起，你会变得更优秀。”深圳市广晟德科技发展有限公司（下称“广晟德”）董事长胡稳的微信写道，如今做义工成为广晟德的一项传统，让员工奉献爱心，甚至公司规定管理层必须要参加义工服务。

        作为一家设备生产厂家，广晟德董事长胡稳把做义工看得很重。他有他的理由，广晟德带给社会的不仅是产品还有正能量，让员工服务社会也是企业文化的一部分。

从单腿转向双腿走路

        2008年突如其来的金融风暴，让一直为几家国际代理商供货的广晟德深受冲击。国外订单的骤然下降，而国内又没有大量的客户基础，知名度几乎为零。最初跟胡稳一起合伙的两位股东纷纷“打退堂鼓”退出了，留下一堆账务和陈旧的设备还有一些员工。

        “这是一场硬仗，不服输的我必须寻找新的出路。首先想到的是，欧美等国外经济下滑，但是国内市场还在起步阶段。从此，广晟德一改独腿走外贸，进而转向同时国内国外市场两条腿走路。现在，一个很重要的问题是，要在国内销售，企业就不得不要打自己的品牌。此前，是贴牌帮人家生产，在国内销售，就必须要打品牌战略。”胡稳向《中国经营报》记者表示，方向既定之后，广晟德公司开始在营销和技术等方面进行了深度调整。

        在管理上，胡稳突出了按劳分配的原则。过去广晟德的工资制度是计时制，现在调整为计件制，按劳取酬，收入公开透明化。一方面提高了员工的工作积极性，使他们真正做到了，想提高收入，就得先提高自己的工作技能，让大家凭真本事吃饭；另一方面由注重员工上班时间，到注重员工产出的考核机制变化，这样在管理学中，真正做到了有效降低了企业的管理成本。这种变化，在业界产生很大反响。据胡稳介绍，至今在电子设备这个行业，能成功推行员工计件的公司也是屈指可数的。

        面对千变万化的市场，胡稳认为，停滞不前、贪图求稳的企业只会被市场抛弃，只有适时而动、应时而变的企业才能永续发展。当时，他看到了国内正在兴起的LED行业之风，为LED行业做生产设备。

        广晟德迈出了关键的一步，投放了相当的人力、财力研制生产出针对LED市场的生产、组装、试水、老化、测试线体，再配上专门为LED生产设计的经济型的焊接机，这套拳头产品，成为这个行业生产厂家的必备生产硬件。由于广晟德把握住了先机，公司开始在国内电子设备行业崭露头角，并藉此得以稳定，使广晟德安心“修炼内功”。

将非标产品标准化

        在SMT（表面组装技术）设备行业里，SMT是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺。许多厂家只提供焊接机或印刷机，而流水线前后配套的设备很少有厂家一起提供。胡稳看到了客户的需求所在，广晟德不仅只提供SMT核心设备，连上下游的配套设备也一块提供，让客户可以一站式采购。

        胡稳分析，之所以很多做SMT核心设备的厂家，不愿意做这些配套设备是因为利润太薄，广晟德做这些同时也是一样，配套设备不赚钱，几乎属于微利经营。但是，胡稳很快发现，这些配套设备有其妙处可言，因为这些配套设备出问题，整条生产线都得停工，如果出现问题售后时间可能拖得太长，就会影响整个工程的进度。现在，广晟德提供整条生产线，售后只找广晟德一家即可，这样大大方便了客户，也同时让广晟德公司脱颖而出。

        作为一家自动化设备厂商，广晟德在技术上的投入也毫不马虎。公司的策略是将产品细化，学习引进先进的理论、技术，再加以改进、推广，产品线遍布高中低档，为满足不同层次、不同产品的需求，公司将产品向纵深方向挖掘，开发出各种高性价比的产品机型。目前，广晟德已经获得几项国家专利局授权的专利，还有一些正在申请的专利技术，通过专利核心技术进行产权保护。

        对于产品质量的把关，胡稳也想了一些“招数”。比如来料物品必检，严把源头关；同时严把生产过程控制，生产员工人人是品检，各个是客户，下游必须对上游负责。他认为，“责任落实到每一个生产者身上，让员工觉得自己既是买家也是卖家，是客户也是供应商。只有员工自己意识到身上的责任，才能做出质量更好的产品。”

        作为定位于“向全球客户提供中国人的自动化设备和解决方案”的广晟德，现在已摆脱订单式生产模式，广晟德做了行业的先行者，将非标的产品进行了标准化。在胡稳看来，只有这样，产品的质量、生产、售后才会有保证。广晟德采用每月按计划生产，各分支机构按计划库存备货模式，除一部分客户有特殊要求私人定制以外，公司产品都是标准机。

        “我们要做中国电子设备的超市，一站式服务的超市。”胡稳信心十足地表达了他的梦想。

原载于《中国经营报》4月7日