嘉宾分享：中国万达集团国际营销负责人赵亚红女士   创新引领发展，品牌成就未来主题分享

尊敬的中国制造之美的主办方，来自全国各地优秀的企业家女士们、先生们、朋友们，今天非常荣幸的在这里给大家做分享，我叫赵亚红是中国万达集团国际营销的负责人，今天分享一下我从事外贸行业这些年，我们如何将企业成功推向世界，打造国际品牌的。今天分享的题目是“创新引领发展，品牌成就未来”，提起品牌我们会有一个问题，中国品牌的源头在哪里？一般认为品牌源于标记，古时候我们的古人习惯在自己家的牛马、骡子烙上属于自己的烙印，这个是早期品牌的起源。

我们中国的产品是什么时候开始走出国门，走向世界的，中国汉代有一支从长安出发的和平史团，打通了中国通往西方交通要道，这就是张骞出使西域，唐朝的时候，就鼓励外国人从事外贸活动，一般的外国友人就在长安、洛阳、广州这些地方，外国人就把汉人叫唐人。到了这种宋朝政府推崇海外贸易。

后来是郑和下西洋，我们开始把亚非30多个国家和地区建立了直接的贸易往来，最远的时候达到了非洲东海岸和红海沿岸，那时候在古罗马的历史上记载，一条丝绸可以敌12万黄金，当时的中国经济占了全球经济的两三成左右，中国的古代在全球国际贸易上占了非常重要的地位。

清政府非常腐败，实行了闭关政策，阻碍对外贸易。新中国成立后，中国开始了改革开放的步伐，5月1号在北京开幕的““一带一路””闭幕了，当时主席讲“古丝绸之路之所以名垂青史，是因为使用的不是战马和长矛，而是驼队和善意，依靠的不是坚船和利炮，而是宝船和友谊。一代又一代“丝路人”，架起了东西方合作的纽带、和平的桥梁”大家都知道在全球化贸易的今天，美国执行的美国优先选择，我们中国体现了大国的担当。

“一带一路”不仅为我们中国经济的发展带来了新的机遇，同时为全球经济的发展带来了新的动力，今年5月10号是非常利好消息，从今年5月10号开始成立了中国品牌日，这个就被国家提到了政府发展的国家级的层面，品牌的建设，不但有利于中国的产品向中国品牌去转变，同时我们对于中国从制造大国向品牌强国的一个转变起了非常重要的促进的作用。

在座的企业家，现在国家的利好政策我们都看到了，这是非常好的社会发展的时期，我们在座的每位企业家根据自己产品出口的情况，量身订作属于我们自己的海外贸易拓展道路以及品牌建设之路。

第二部分，我想跟大家分享一下品牌的国际化道路是怎么做的，包括我们公司是怎么做的？分享这部分内容之前，跟大家提一本书，相信一些企业家应该是读过《激荡30年》作者叫吴晓波，他说了“在过去的30年里，对于我们沉积了百年的中华民族来说承载了多少人的梦想和光荣，更是记载了我们一代又一代人共同成长的记忆”。我们算算30多年间正是中国改革开放的道路，尤其是在1979年，中国的国家战略发生了翻天覆地的战略，小平同志第一次访问日本，那时候小平同志还是出任国家的副总理，日本政府对小平同志进行了国家领导人的最高级别的接待。

我们小平同志出国访问是要达到访问的目的，就把历史问题一带而过，访问日本的8天时间，参观了一些企业，从京东的线上记者问他你有什么感想，报纸是这样记载，快、真快，就像后面有鞭子赶着似的，现代化就是应该这样的，我们的现代化也是这样的，我们已经进入了高铁时代。

中国是世界高速铁路运营里程的第一，2017年高速铁路运营里程，不含台湾地区记载，我们已经达到了2万公里以上，，在欧洲日本还达不到2万公里，我们中国是世界第一大高速铁路网。我们现在的高铁是多么的让我们振奋人心。

在《激荡30年》这本书刚才提到，不仅仅是记载了我们中国作为大国的历史，也记载了我们几代人在现代化建设，在改革开放中付出的艰辛和努力，尤其是这么多优秀的企业家，他们光辉的30多年的光辉历史和传奇故事。像海尔的企业家，还有董明珠女士，还有任正非、柳传志这些先生，他们历经了千辛万苦把我们的产品推向世界。

我本人个人职业生涯的成长史，我见证了万达集团如何将我们的产品推向世界的，万达集团是1988年建立的，我们现在有下属的行业在石油化工、橡胶轮胎、码头物流、金融贸易、等产业。去年整个的产值是800多亿元占整个中国民营企业100强的第15位，山东省民营企业500强，我们是第五位。

这是我们品牌的情况，万达集团首先我们做的是加强对我们商标的一种保护和注册力度。我们是在1995年在国家工商总局注册了我们万达的字号，两年以后又在国家工商总局注册了中国万达的字号，为我们品牌的需要和建设奠定了品牌基础，好多人会问我，你们跟大连万达是不是一家，我说我们不是一家，我们是中国万达集团，但是我们跟大连万达集团有很好的战略合作。

下面是一些我们品牌的建设情况，我们现在有中国驰名商标2个，山东省驰名商标7个，我们还有山东省的重点出口品牌一个，我们为了保证海外市场的权益，现在在马德里商标注册了很多，现在已经在往前推进了。

跟大家分享一下品牌的核心的生命力是什么？我认为是技术的创新和根基，在我们先后设立了国家级的博士后科研工作站，我们也和知名的高校北京大学、北京科技大学建立起了战略合作伙伴关系，形成了产学研的体系，我们需要后续的人才不断的提升我们核心的竞争力。今年的5月份是在东营黄河口成功举办了黄河口国际马拉松比赛，当时在CCTV5全程直播，效果非常好。中国万达集团，我们每年都冠名马拉松比赛，体现了我们企业对社会体育精神、对于社会企业精神的担当，同时马拉松的敢为天下先，跟我们注造百年万达的品牌是一样的。

在座的企业家，我们虽然有利好的情况，我们会面临各种各样的问题，一定要坚持下去，坚持就是胜利！

我想跟大家分享一下，作为品牌营销的方式方法和手段，开始每一年都去举办国际经销商年会或者是国外的展会，我们政府有一些补贴，走出去，我们拿补贴参加展会等。在07、08年的时候是最早的，在08年我们万达轮胎以宝通轮胎为主，去参加展会，我当时在工厂里面工作，我本人有非常大的压力，我担当了会议的组织者，我也担当了会议的主持和晚宴的主持，我们当时也租了设备，老外可以听一些我们老板对于未来企业的规划等，组织的时候遇到了各种各样的问题，我们都克服了，当年这个会议，在政府的关注之下，取得了非常大的成功。

  当时晚宴结束以后，老外都不忍离去，他都问我是你主持的吗？从那年开始很多的客户，他不再喊我包头（是我们旗下的牌子），我当时听了是什么感觉？第一个是客人对我本人的认可，同时恰恰是我们品牌精神已经得到了客户的认可和认知，我们的企业在国际市场上，国际客户的心目当中，已经有了一定的认知，我们形成了一种大家庭，我印象是非常非常深。

品牌发展的根本是什么？我本人认为，中国的品牌发展的根本就是一个产品的核心竞争力。

在英国一家品牌评估机构，2017年发布的最有价值的全球品牌100榜，中国工商银行排名是第10位的，越来越多的中国品牌走进了世界消费者当中。

2010年，吉利对沃尔沃轿车的首购，当时是在国内引起轰动的，沃尔沃轿车不但扭亏为盈，当时吉利也成为第一大国产的代表，第二个是新能源汽车的代表，比亚迪，他获得了联合国特别能源奖。

产品的核心竞争力是什么？中国的制造不再是低价产品的代名词了，我讲讲什么是产品的核心竞争力。

手机已经步入了我们生活当中，我们人手一部，发朋友圈、电商等等的移动端的交流，老外也喜欢自拍，我们看看第一个挺有意思的，这是正常的手机，普通的手机。

非洲人的自拍，一笑漏出了白牙什么都看不到，这个就被深圳的手机品牌公司发现了，他们就针对非洲市场的情况，研制出了非洲人能自拍的手机，第二个是这样的效果。所以说这个手机一经推出上市非洲引起了非常好的反响，占了非洲40%的市场份额。非洲穷人很多，但是有54个国家和地区，朋友们11亿的人口，40%的这种市场份额，是一个什么概念呢？太可怕了这个数字。因为这个公司研究了市场，研究了差异化，产品的差异化，他研究了本土化，在非洲当地市场上研究了客户市场和本土化，在其他的手机市场，他们在对比硬件的同时，他已经在考虑消费者内心的一个真正需求了，所以他成功了，他不愧是当之无愧的非洲之王。

讲到这里，我想起了我一个经历的例子，我想跟大家分享一下，在01年，我当时在总部的工厂工作的时候，我们有一个印度尼西亚的采购商是一个家族企业，董事长都60多岁来到中国和我们讨论轮胎的问题，我们生产这种工程机械的在矿山等等的大型机械的配套轮胎，带着儿子和女儿，谈的挺好的，晚上吃完饭就送回去了，晚上的时候就两点多就电话来了，我本人是非常警觉的，因为万达集团有一个不成文的规定，我们作为供应商，我们都有一个习惯是24小时开机，尤其是作为生产厂家，我们是三班倒要求领导层是24小时开机，我听到了这种声音非常的可以说是很恐惧，就怕接到电话，接到了电话客户就哭着说他爸爸生病了，需要抢救，当时住的酒店是五星，当然是硬件设施达不到，我就把这个事情汇报给了大老板，当时大老板就连夜打电话，找到了当地最好的医院，给他提供了最好的医疗资源，把人给救过来了。从此以后，我们的代理协议也签了， 最后不仅我们交了朋友，他也认可了我们的品牌，这是客户关系的体现，企业如何在维护产品和客户之间的关系，让我们的销售形成闭环。我们在讲客户关怀，这也是我们企业文化精神的一种体现。

 这块儿我想在就是和大家分享一下，产品的品质的重要性，刚才我们的赵总SGS的领导，也分享了大家就是讲了一些欧盟的规则等等。近几年来中国的贸易摩擦一直在加剧。 奥巴马他在任的时候，还有去年美国队中国的卡车的反倾销还有一系列欧盟的标准，他要求的这种欧盟法案做绿色轮胎都需要有标签法等。

我们做过一个市场调研，我刚才讲了，世界轮胎看中国，中国轮胎看山东，山东省有最大的轮胎生产基地和轮胎产能，我们万达集团旗下的宝通轮胎，我们几乎是雄霸了子午线系的轮胎产品线。一般的轮胎生产厂家他想去做欧盟的环保胎，不含这种芳烃油的，因为他在欧盟的检测里面是可以致癌的，我们公司经过技术创新，还有在保证品质的情况下，通过认证法案，我们的成本和其他的成本比起来就两三个点，我想提的是想要保证产品的核心竞争力，产品品质一定要过硬，才能被世界人民所接受，才能成功的打入国际市场手中。

这个是我们专门为赛车研究的赛车胎，他在俄罗斯的赛市上，我们拿了第一名的轮胎，这个是我们在南非赞助的球队，是我们的工程机械轮胎，我们在中国是NO.1。 

分享完这些就提到了产品的核心竞争力，到底是什么？我们再回顾一下，通过刚才手机非常成功的案例，产品的有独特的市场、产品的细分、客户关系的维护。我们中小企业除了以上提到的东西以外，我们给大家一个建议，一定要让自己的产品做到专业化，产品的本身、企业、服务一定要做到专业化，品牌尽量做单一化，如果在允许的情况下做品牌的发展战略。

中小企业一定要让自己的产品在某一个领域一定要有独特的竞争优势，这种优势是不可被复制的。品牌文化和营销太多了。最后有一个问题，我想让大家思考一下当今世界的焦点是什么？我们在座的每一位企业家领导们关注的焦点是什么？还是特朗普上台吗？我相信，大家都记得，今年的4月17日，我们的主席对美国的新任领导正式访问，在访问期间，特朗普就安排他的后代给我们主席夫妇表扬了两个节目.

一个是唱的《茉莉花》还有是用英语背的《三字经》他让自己的后代从娃娃抓起学习我们的汉语了，学习我们中国五千年的中华民族的优良传统，我们的汉语言文学在世界上起了越来越重要的作用，越来越多的世界人民学习我们的中国文化，我们作为大国的地位已经被世界人民认可了。所以我们的中国制造，我也希望我们的中国制造趁着我们国家宏观调控政策，更好承担我们应该承担的责任和义务，打出我们中国品牌出来，希望在座的企业家和朋友们，打造我们的民族品牌，让世界接受我们的产品，我们的国际产品赢得我们的消费者，也祝福我们在座的企业家朋友，能够有担当，为我们的国家做出更多的贡献，谢谢大家！