首页新闻资讯中国品牌日活动——李凤朗先生精彩分享

 

各位朋友大家下午好,我今天想跟大家分享一下设计在中国制造升级的过程中,有可能扮演什么样的角色。这里面我们可能说的,假想的主体是制造业,我们去帮它,我们去参与,我们给一些帮助。但是我今天来看,如果我们在它这个差有多大,从制造到品牌,我们就谈社会价值。现在的工厂,比如说我有十个亿的营业额,假如说很简单,你的工厂支持一个品牌,我们也可以说我的工厂支持十个品牌,每个品牌又找十家工厂。频谱在做用户、在做经营,如果你是投资者,来看制造工厂和品牌,谁价值更大?大家不一定从这个角度去想,肯定是品牌价值更大,所有的议价都是他的,你是跟你的竞争对手可比较的,是不是最便宜,是不是最好。如果这一步是这样的价值跨越,今天我们的主角是不是中国制造加上某一个东西,政府有一个补贴,一个项目,让某某人去做一下,就能变成一个品牌,我认为不难。


我恰恰认为中国制造应该特别谦虚一点,来看整个大场景,你的角色是什么?不是站在你的成本里面,把谁放进来,你就能升级成品牌,面对品牌的时候,你从来没敢这么想过,但是你面对智慧的时候,你看的是一个人,我能花钱把它雇进来,用制造思维来看品牌升级,你永远是制造。因为你画的另外一张图也不议价。再找下一张图还不议价,你爱什么,我根本没尊重你,就画就好了。


我今天看的是中国制造,你有没有可能把自己放得谦卑一点,找到另外一种能力,找到另外一种阶梯爬上去或者两个人携手登顶,登到品牌上面。你的价值今天到底有多大,什么样的东西构成这样的价值,这个价值不是宪法规定的,是自由搏击出来。我们从价值角度来去看,有可能我们制造业今天反思一下,从制造到品牌,这个台阶有多大。我认为是你现在十倍工厂的体量。你们可以自己想一下。


我有三段经历,第一段经历做了七年大学老师,在联想十八年的经历,2017年我开始做我的品牌,我可能更具有产业的视角来看待驱动。所以从联想的这个过程来看,确实非常拼了十八年,这十八年里面,如果总结一下,就放在这四页里面,十八年的过程中有十年做到了领先,像这样一体机架构。这个团队今天为止被社会认知来讲,到现在唯一的红点年度团队奖,每年全社会范围选一个。从火炬这样一个社会性的项目,这个团队获得了全世界的影响力,如果谈一个贡献,设计对商业的贡献,因为这个产品,联想有资格打开北美的市场。这个产品成功之后,就把这个产品提升并列,这是一个非常牛的,从设计驱动的,从下往上,绝地反击的品牌案例。


那么我们看未来在哪?我们今天大家都在思考的是未来,我们今天是谁,可能有的好的5%,但是一定算了政府给你的补贴,一定计算了你的工厂从沿海到内地的迁移,我们整个的制造业大概在1%、2%,他做了工业化产品方式的定义和创造的所谓工业美学,让大家用户接受。第二波,赚了便宜了,第一个,建立以他为核心的联合国体系,第三个还拿航空母舰旅游,做了两点看起来,在这三点之上做了两点所谓文明的方式。第一个,高科技,第二个,知识产权。


用这两个东西就可以把每个产业,这个蛋糕分一大块分走,知识产权是一个规则,过科技是谁做的?是全世界的聪明人,这就是这样一个分工下面形成的整个世界格局,这个架构,下面是什么?那么二战之后,美国为了统领全社会,所以做了全球化品牌,这个产品下面的大部分的产品是标准的性价比,比如说你能看得到的沃尔马的商业业态,就是美国的一个根本。


本质上应该是过去五十年积累的,再加上我们的优势,有可能。我们再去看很多领域,去看弯道超车,我们说的语境是什么?两百年以来,很多品类,我们从鸦片战争以后我们就受欺负了,我们没有参与那个过程,都有一个被尊重的开创者,他们定义的品类,他们创造的那个品类里面的有精神性的代表,我们没有参与。但是如果面对未来,我们是否只用工业文明呢?肯定不够,如果我们把视觉变成五千年,我们大部分时间是领先的,所以我们应该有五千年的视觉来看未来,如果回到这样的语境里面去,你还是落后。因为你在抄近道的时候,他已经做好布局了。我们可以从这个角度尝试去看,特别是2C的品牌,这是巨大的魅力。


所以今天,我们下一拨产品,下一拨上市的产品就是全世界领先的,如果你用五千年的视觉来去做。那我带着这样的视觉和思考,我吹了很多牛,我在联想品牌上思考很多设计的问题,2016年又花了一年时间带了五个研究生,我什么也没干,研究了一年生物进化,看看人到底是怎么。我们不是说以人为核心吗?人是什么?人的生理、心理和社会性都极脆弱,它可以变化,变化极为缓慢,那个就是我们的真理和原理,就是以人为核心的文化的原则。我们如果带着这样的视觉来去看整个以人为核心,能不能走在产业的前面去定义未来新的产品,所以我做了一个品牌叫L+,我们应该是有产业设计一个设计师要做什么方式,未来有人民,这家公司有人站在前面去跟用户承诺,不是一帮推销人员讲推销故事,是产品卖出去之后,有人敢跟用户一起生活,这是未来的品牌,要做整个L的延展,我要把它延展到什么程度。


未来我只做这三件事情,面对用户的产业生产原形,未来用户会知道我,第三件事情做独特的品牌和它统一的理念,所有的产品是一致的。最核心的我要做的,我们的制造业都没有,能不能花二十万买到?不能,它是这个品牌的命,这个命在哪里面?是经营用户需要。我们大概的努力在修订成,谁离用户近,谁是主角,谁能卖出去门票,谁是主角,谁是驱动商业,谁就是那个主角。那要做到什么程度才能叫主角?才能卖出去门票?简单,你是从哪里来的?我是从中国来的,我们要把这个品牌的产品做到五千年延续的中国味道,因为你们没有人,我们都不相信我们自己有理论、有英雄,我的英雄从哪里来?这是我现在能依赖的最大力量,我是一个中国人,我们有五千年的历史。


第二个,要把它诠释成全世界共鸣的语言,这是一个结果。还要一个品牌,必须要做到过目不忘,我们没有那么多次机会,同时记住之后,你还会告诉这个世界,我看了李凤朗的什么什么产品,还能描述出来,这个就是对的。未来这样的品牌,它的理念状况是什么?不再是城里的制造,这个品牌的核心是理念和博物馆学家一起探讨的,和整个的传播,活在一个大的朋友圈这样生态才是这个品牌。就是活在用户和典型的用户这样朋友圈里,这才是未来真的消费品牌,不再是你卡车运出来的,对用户今天不在乎。


那么整个这样的品牌未来怎么样去分工?我做这三件事情,设计市场和品牌的诉求,我的合作伙伴今天制造性企业,我们做的非常棒的研发生产,甚至是渠道管理,我们要把产品做到什么程度?做到可以放进博物馆,代表敢于承诺经得起时间考验,我们整个诉求是生活品质的升级和在朋友圈里面去传播、去定价的产品。否则你的内心会问我,多少钱啊?成本构成是多少?不仅我们的用户,更可怜的是我们在座这些企业家,我想问你,你有生活吗?我告诉你我没有,我从联想出来,我根本不会坐地铁,为什么?不仅不会买票这样的问题,我受不了从家里面到地铁的过程,那个过程,在原来的公司里面十二分钟我至少可以做三个决策,今天我花十二分钟,一步一步地重复,两千步走过去我受不了这个过程,太折磨,我相信你们的效率只会比我高,因为很多人你们是企业的老板,我只是企业的高管。用户关注的是什么?是生活,不是那个物了,整个合作模式下来,我会做一个面对用户的品牌。


每一个领域里面会找这个行业的制造企业跟我做战略合作伙伴,这样能保证所有的生产、研发、备货、准备、保证供应,你们可能喜欢李凤朗的生活态度,但是真正花钱去买,你们知道他做过测试码?这个灯会不会漏电?哪天会不会就把人电死了。这些企业会确保产品品质,所以我会拉上这些制造型企业跟我一起做双品牌,面对用户,而不代表生活方式。中国这么棒的,刚才教授讲的,我们有这么宽能力的。


我们今天谈生活,一定要从理念谈。我们谈我们的主线里面,吃是大的主线。今天全世界,吃的方式从这个文明角度看有三种,有用手抓的、用刀叉的、用筷子的,筷子的长度七顺六分,说的是七情六欲,天圆地方。我们今天很嗨的聚在一起,怎么把七情六欲控制住,天圆地方让你把筷子放下。今天新的筷子是什么样子?家里刚死人,人放在棺材边上,上面没有盖的,筷子没对齐,你们家是不是刚死人,着什么急,本质上就是说其实没得吃,就这么盘子,就这么点东西,我们饿了几天了,让给别人,我们都觉得有点累了,说不了筷子这样的礼节。


如果把我们的文化讲给全世界的时候,怎么解释三长两短,筷子要对齐。所以我在想能不能筷子简单简单,就把它回到根本的夹东西,两根木棍,可不可以?为了使我的方案是有设计的,我在说我的方案之前我举了一个小例子,这个品牌大家知道,就是这样一个设计看起来让把手很好把持,这个关怀再延续到其他产品上,就会变成高端的厨具品牌,其实就是给你一点点的关怀,真的是那样的关怀,这个把手好握一点。其实这个产品使用起来真的不是很好用,表面喷了橡胶漆。我把筷子变成方便夹,细一点点,我们学过理工科的,如果是筷子夹球型,是一点接触。所以我就做了圆棍的筷子,当我把这个筷子给我们所有人使用的时候,看起来好用一点点。我把这个筷子给外国人的时候,外国人就明白了是给人夹东西的。


我们在谈中国制造另外一个悲哀,今天的筷子,红木的筷子,你在阿里巴巴做批发,四毛八一双,五块钱我到现在都没做出来。没有人能看得清楚这双筷子能大卖,今天如果你是做筷子的,你会允许你的设计师提出这样的筷子吗?难道现在的工艺就做不出来筷子了吗?全球语境下的中国现代,要这样做。那怎么办?就要打破格局,不是不能做,重新花钱买个设备就行了。


我们如果说再从使用器皿,我们使最早学会了用火之后,最早的陶器带来的功能性,在任何情况下,脚里面的肉和汤就能同时加热,这是功能的,那个时候我们就没有高座,是坐在地上的。它是起来一点点,是那样的敬畏,我们把这样的居委也是同样的,从地面上升起来。我做了一个放在后面,就是这样,所有的炉,从一个器皿升起来,它什么都可以干,干什么取决用户,这盘菜愿意旁边就放玫瑰花,能怎么样?


你放水果、放什么都可以,锅也是这样的,它就是这么一个器皿,它可以放主食,也可以放水果盘,也可以放钥匙、放钱夹子,晚上首饰摘下来放进去也没关系,就是对空间抽象理解的器皿。我们今天看,我们今天,中国的制造业,如果你有一个相关工艺的工厂,你怎么看这件事情?很多人会问我李凤朗,你在什么渠道销售?订单会有多少?成本会有多少?怎么去标价?我说这个东西,我都不知道。我没从你的角度想过,我怎么样去想?我根本不在乎这件事情,因为这件事情,如果我这样管过,我假如说一块钱能做得下来,我这样管过来,如果不管,一块零五分,你都不敢多报。


我要做什么呢?广交会我去沟通了一个理念,我做了一个行为艺术展。我对着那个锅,我说对面的人你坐下,我们一分钟不说话,一分钟以后我问问你你到底做了什么,我用了中国人礼仪的敬畏,我把杯子推到他面前,我没说话,看他什么反应。他说我推给他,他又推给我,我就没再动,我问他你看到了什么?他说我看到工作之间的互相推诿,你把工作推给我,我就推给你,你没再推给我,我就算了。


还有另外一个人说淘宝就会有这个产品,你做这个完全是浪费资源。今天淘宝不会有,因为这个产品没有从销售好卖的角度去打低价,它是一种生活,它是一种生活态度。今天我们看到的它的空间,这个产品我在看,我就把这个过程中发了一个图,一天之内3500个人看,里面就有人问我从哪可以买过?我只是跟你讨论一下生活,你着什么急,不着急,我跟你说还是生活,我没有卖给你,除非你想。


未来做沟通我会这样沟通,这个产品在家里面,什么可以干,就是不能放在柜子里。如果每天拿它做饭当盘子,如果经常不在家做饭,你拿这个器皿就骑一盆水,在家里面空气会湿润一点点,或者随便画一个心,告诉老婆我爱你,这个器皿放一盆沙子也会很舒服。对那个空间、那个环境,一个很抽象的器皿,它什么都可以干。甚至说我养一点植物,养一点草坪,什么都可以,绝对保证你家里面是浪漫的。如果你家里很挤,它放在那儿很谦卑,也没关系,因为它就是一个抽象的,对这个空间、对形式想的很清楚、很严谨,一个器皿而已。所以它是一种生活态度,根本不是多少钱。


你算成本,今天到现在,如果我不跟你提钱这件事情,你会忘记这个成本是多少,那么这个产品到底值还是不值,我想如果你的家里有一个,无论是我送给你的,还是你买的,你换房子,应该带着太太,带点衣服,还带着这个器皿,因为它是你生活的一部分,你有可能这个过程中,你的小孩就在一起,在这个器皿玩小鱼,他就那么长大的,这是你生活的一部分,这里面有你的记忆,不是说它有多好,而是你的记忆太完美了。修补西方,搬家的时候把它扔掉,还便宜,这是东方人的理解。我们应该创造这样的东西才是对的。


那我今天,我说我有学者去看,我认为未来整个商业分两部分,冰面下和冰面上。冰面下的企业会越来越大,会成为社会的核心,但是用户不知道,比如说谁做国家的,电路、水都是高科技,很多东西都会成为社会基础,非常大,大到不得不给每个人服务。传统的生产制造变成标准的生产平台,用户不知道是谁。资本也是这样,还有今天我们很多产业,被今天所谓的热点,刺激的、催生的对高科技的思考,如果过去三十年,哪家企业告诉你未来的科技会是什么,都不告诉你。等做完了之后变成企业的领先,今天为什么告诉你?他没开始做,还在原形阶段,根本就不是让你做,是让你做消费者。


你要做2B的还是做2C的品牌公司?在并山之下,它可能小,但是它对于社会的文化非常重要,对于社会的引导非常重要。我看到的,如果有这个基础,上面还是做这三件事情,基于产业升级的未来新的产品原形。第二件事情是面对用户的影响力,如果你未来不是明星,你没资格做品牌。今天大家不服,对不起,除了今天,中国制造网的几位认识之外,比如说周总老朋友认识之外,在座的各位我根本不认识你,我不是说李凤朗不认识,我是一个普通消费者,我不认识你。您不觉得很悲哀吗?因为你在普通用户里面根本就没名,那你怎么去传播你的思想?卖你的产品给用户呢?所以未来的企业是有本事经营终端用户影响力的,拿什么?拿清晰的理念,产品特征来去做识别,让大家一次就记住你,这是未来我们谈品牌升级要去做的,整个系统架构。哪怕你是很小的公司,你会以来这个社会基础,就是这样。


未来来看,至少是一条路径能够有做第三条领先的理念设计,加上中国那么棒的制造,我们是否能够做全球语境下的设计商业,我认为是有机会的,我把我整个对于设计的整个专业,设计从哪里来,未来对人文是怎么理解的,我放在二维码里面,我写了十篇文章,我会确保这十篇文章去走,那个还没有完全发布进来,公众号受到限制,我保证我像教科书一样,按照这十篇文章的框架去做品牌案例,这个才会更有意思,谢谢大家。

 

 

 

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中国制造之美

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