主持人：非常感谢几位嘉宾的到来，第一个问题，我想先问一下腾总，我们知道主营是丝绸制品，我想问一下您，对于您来说，您觉得丝绸产品对于普通大众来说，是否有一点距离感？我们是怎样定位丝绸产品的？

腾俊楷：我们的研究有三个特性，第一个特性是美丽时尚的，虽说是古老的，第二个，丝绸是健康养生的，被称为人体的第二肌肤，对人体有很强的保健作用。又可以当文化的载体，我们可以通过印、染等各种手段把各种文化融合在上面，所以我们对丝绸产品进行了重新定位，不再是把它当成普通的纺织行业这样定位。其实美丽、健康、文化，这三个特性，正好应对了人类对美好生活的向往和追求，所以说人类对美好生活的向往和追求。我们现在正面临着消费升级的大时代，其实我相信丝绸一些特性，正好能够符合消费者的需求，我们开发了很多产品，除了传统的丝巾之外，我们做了很多的创新，结合大家的需求。

比如说我们现在把丝绸做成手表，我们原来手表看时间的，现在看时间功能少了，配不同的衣服，换不同的表带，表盘也可以用丝绸做。丝绸有很多种做法，包括手机壳，可以用丝绸刺绣的手机壳，把不同的IP融合在里面。还可以做面膜，能够呵护人的皮肤。所以对于人体有很强的保健作用，我们通过我们一系列重新定位，产品的重新定位，给丝绸这个行业带来很大发展空间，让更多人可以享受到丝绸的美丽、丝绸的文化、丝绸的健康。

主持人：我知道其实像万里是丝绸，除了我们丝巾制品以外，还有蚕丝被很多，我也去了店里看了一下，有一个特别吸引我的是小宝宝的第一床被子。下一个问题我想问一下谭总，其实谭木匠也是大家非常耳熟能详的品牌了，我知道谭木匠在香港、东南亚、北美都有。

谭尧：先说一下谭木匠实际上真的是非常小的一个公司，今天来参加这个会，我也还是觉得，也和中国制造之本的调性相符的，也是一个小公司。我先介绍一下谭木匠公司，我们是1993年成立的，到现在26年，为什么说它小呢，做了26年还只是一把梳子，一把小梳子，产品线也没有扩充，我们的经济模式也是比较单一，就是自己研发、生产到销售。海外拓展，我们真的做的不好，目前的情况来看，我们国内有1200多家，在香港的有3家，香港是直营的，为什么直营呢？国内我们是加盟。

因为香港的租金和人工太高，如果说我们做加盟的话，风险很大。风险一大，做不了钱，对品牌的忠诚度就没办法保证，所以我们香港是直营。包括欧洲一些国家的拓展，也认为这样下去的发展应该还是有好的开始。因为谭木匠二十多年来，我们做的比较专一一些，我们是2009年的时候，挂牌上市的。到目前为止还是全球的一家木梳的上市公司，我们在上市公司的体系当中其实也非常小，跟投资公司打教导非常多，非常小。在上市公司的一些活动当中，我们就像一只小蚂蚁，人家是大象、老虎那么大，我们就是小蚂蚁，我们希望我们小蚂蚁是健康的，是可爱的，是有趣的。所以说谭木匠，我们的分红很高，大家做香港投资的话，可以关注一下谭木匠，这个股票真的还是不错的。刚才主持人说到海外拓展这一块，后面的问题如果说企业品牌方面的事情，其实我还是愿意做分享的，就海外这个事情，我是抱着学习的态度来的，谢谢。

主持人：您真的是谦虚了，简单的事情做到极致其实就是一种成功，非常感谢您的分享。下一个问题想问一下解总，可能三宝科技对于我们各位听众来说，可能会有一点点陌生，但是我知道三宝多年来是致力于物联网技术产品的研发，是国内物联网领域的联军企业，我也想问一下您，中国制造的产品虽然已经遍布全球了，但是往往会贴上质量低劣的标签，我想问一下您，您作为这个企业，如何让产品以质取胜？

解金亮：谢谢主持人，谢谢各位来宾朋友。我想在我回答主持人的问题之前，先分享一个5月3日我刚刚经历的小的故事，来说明我的一些体会。有两张照片，还有一个我发的朋友圈，这是5月3日我在机场候机，总共四个插头，还有四个USB接口，令人惊讶的是这四个口包括这四个USB，通通都是坏掉的。在机场这么一个高大上的场合，竟然出现这样的情况。

我就在想，因为我还是做的品牌嘛，还是有点职业病的，我就想这么一个高大上的场合，为什么中国的这些制造厂家。比方说德力西，他们能不能设计一款坚固耐用、高强度、长时间使用的一个产品来适应这个市场呢？我就把我的感想发了一个朋友圈，结果朋友圈回复非常踊跃，我的朋友平时都不怎么说话的人也跳出来，在下面留言，我们现在看到的只是一点点，下面很长很长的。

由此可见，大家对目前中国制造业大国这个观点是认同的，但中国从制造业大国什么时候能转变为中国制造业强国，我觉得这个路还是很长的，正好今天上午我收到机场物业管理负责人的来电，因为我还给他发了邮件，他表示了感谢，确实之前疏忽了，没有发现，好像是这两天已经把这些插座通通都排查过了，也更换过了。我想下一次大家再去机场乘飞机的时候，都去试一试，是不是如他所说的都换好了，这是一个小故事，先跟大家分享一下。

接下来就回答主持人的问题，三宝科技是很小的，也是满25周年，从当年珠江路上一个小小的门头发展起来的，最早是打印机、扫描仪、笔记本电脑。后来创始团队就意识到，老是做低端的贸易代理，是没有前途的。于是在三年之后，就转向了技术研发。最早1998年做出了全国第一台数码，就是我们闯红灯拍照的系统，第一套是三宝做的。后来又在海关做到了智能卡口，直到现在，海关领域有50%以上的智能卡口都是三宝来做的，所以说它在海关领域、在智能交通领域，都是做到了全国前列的。

这里面归纳一点经验的话，我想首先是要专注，专注于这个领域，我们是做物联网解决方案的。我们积累了大量软硬件的产品，我们也经受起的诱惑，这个诱惑是什么呢？比如说做房地产开发，我们二十多年来，没有去做房地产开发，这个诱惑经受住了。我们也经受住了一些多元化的诱惑，因为很多企业，一做大之后，可能看这边产业也好，就去试，就走多元化。事实上绝大多数多元化的企业不是很成功的，这个我觉得也是一点心得。再一个还是以技术为本，掌握了核心技术。因为三宝在物联网的iF领域，都是很完备的，不会出现像中心城市。

主持人：下一个问题我就问一下董总了，其实刚才许总有提到也获得中国制造之美的大奖，那我知道的话，好像雀巢等都已经相继入驻了，未来的发展方向是如何的？

董海龙：好的，很高兴再一次来到中国制造之美。我们的企业，可能大家不是很清楚，但是桌子上这瓶水大家都清楚。农夫山泉也是我们的客户，刚才主持人说像今天怡保、雀巢他们也是我们的客户，我们主要是做液体饮料包装的，在饮料类的、酒类的等，重点是液体包装，提供装备和解决方案以及技术服务的，是这样的一个公司。

我们也是一个民族企业，像吴教授刚才讲的PPT里面，我们是刚改革开放的江苏民营企业，发展到现在有三十多年。可以想像一下从刚改革开放的时候。那个时候，人家的技术已经是达到了非常先进的状态的，高速公路已经每小时，我问一下，大家能想象出来，比如说这一瓶装水生产速度应该是多快吗？

主持人：我猜一下，一分钟600瓶。

董海龙：比较接近的真实的现状其实主持人的这个更接近现在目前的技术，2000瓶一分钟，大家能想象出来吗？一分钟是60秒，60秒是2000瓶，那一秒钟是多少瓶？这确实还是未来我们需要去努力的。回过头来，讲三十年前刚开始的时候，那个时候国际的领先水平已经达到一小时2万多瓶这样的生产，现在全球最先进的速度已经在使用了，已经达到8万瓶。在这三十年的发展里面，告诉大家一个好消息，我们已经达到和接近国际先进水平了，我们已经生产出来了国内一小时8万瓶的，就是我们上次中国制造之美获奖的产品。

我们经过三十年的发展，追赶欧洲企业，已经积累了上百年全面的经验的公司，所以说这个过程中也非常的不容易，特别是作为民营企业不容易。我们也是在发展方向，仍然是坚持立足于民族产业，因为首先中国的市场足够的大，欧洲的市场基本上是处于饱和的，在这个领域基本上是属于饱和的。从市场的角度，我们首先是立足我们自己民族，也是希望把这个产业在我们的民族工业的制造领域里面，能够使他们继续的发展，在研发、在市场的开拓。刚才吴教授讲的有几个转变，我也想说一下，复制、学习、创新，这个过程是不变的。

我们现在已经到了吴教授刚才讲的第二个阶段，再创新还要自主创新。这也就存在了原来简单的制造到创造的转变，从追求速度、追求发展速度到追求品质提高的转变。这两个转变就是现在，特别是重点要考虑的。所以说在这个过程中，大家可能也都是来自于不同的企业，我相信大家共同沿着中国制造2025还有“一带一路”的东风一起努力，是希望中国装备，装备世界，共同包装美好的生活。

主持人：其实您刚才说到从中国制造到中国创造还有很长的一段路去走，其实三宝作为高新技术产业，是否也能够跟我们简单分享一下您的看法。

解金亮：其实刚才讲的最后一点掌握核心技术，这一点就已经和今天的主题有一定的关系了。我其实上周出差，我特意去了一趟华为，我们去做一个项目交流。华为，它在硬件方面，它的研发能力，我想可能是国内做的比较强的。我特意想介绍一下它的理念，华为为什么做了这么多年、这么强，它有一个理念，叫三不，他上不碰应用，他的研发都是技术研发，硬件、平台，他做这个研发。应用环节，他交给合作伙伴去做。各自做各自的专长，不会像某一些互联网大企业一样，把上下游全部通通吃掉，这个是第一不。

第二不是现在主推云服务，它的云服务是不碰用户的数据，这一点也是很关键的。因为国内提供云服务的厂家，大厂家很多。据我所知，也有一些大的公司，云服务提供商，这个数据他会后期爬。爬的话，相当于用户的核心秘密就会被这些平台掌控，进而影响他们的生存，这个他也是有底线的。

第三个是不做股权投资，股权投资什么概念呢？虽然你不直接自己做，但是你有可能，你找一个合作伙伴来做一个和你客户一模一样的东西，这样的话，是不是很轻松把这个打败呢？这三点是他们团队总结出来的一个底线，也是一个非常朴实的合作理念。如果这样做的话，很多客户都会很踏实的做，华为也做好了，他的合作伙伴也做的很好。中国制造如果说都是以这种理念来合作的，自己窝里斗这种情况，那我想可能成长的会更快一些，这是一个分享。

主持人：其实我们今天在场的活动也在同步直播，刚才工作人员有通过我想向谭总，还有我们的腾总问一个问题，因为两位的企业都是属于线上线下并行运营的，两位在这方面有没有建议可以给到大家呢？

谭尧：分享一下吧，谭木匠线上这块做的比较晚，真的非常让人尊敬，谭木匠这个公司，之所以二十几年来发展的很慢，走的很小，其实也是有一些原则的东西，我们还是要坚持，同时有时候在坚持一些事情的时候，就必定有放弃。我们的线上做的晚，从淘宝开始，因为我们一直都有，我看淘宝开始，2007年、2008年的时候我们都有七八百家售卖店，所以说这样质量才能保证。那个时候的淘宝，还没有天猫的时候，我们就不敢上，一上那个价位有点乱。所以我们一直处于观望的状态，直到2011年我们才开始正式入驻，如果说我们不做的话，也就给竞争对手留了空间，这是真实的想法。

真的很奇怪的，当时很搞笑，我们董事长他想做，他有发现这个不做不行。我们的加盟商，最早加盟商是很反对的，但是他们后来有个别加盟商就给公司提出来，我们合作的话，人家做了，到时候人家做大了，我们就很被动。最好笑的就是我们董事长的两个儿子，他们两个就是靠网络吃饭的，两个都是八五到九零期间，完全跟网络分不开的这两个人，他们担心出发点，因为他们的确是一个很单纯的心态，就是说怕伤害加盟商的利益，怎么样来规避线上价格的问题。

毕竟大势所趋，我们做了线上，很简单的原则线上线下同价。我们的梳子，你任何时候买的时候，你不需要发票，到任何一个专卖店都可以维修的，而且是免费，并且是终身。也没有说天猫节或者是一些其他的活动，我们都不参与，我们的数据也就不会某一天增加的特别的特别，还是比较稳定。我们的线上线下，闲暇是加盟商，就是甲方乙方的关系。我们在这个过程当中做了很多事。

第一步，刚开始上的时候，我们要考虑加盟商，我们就把线上的一部分利润拿出来，补给他们。补的过程当中有很多难度，后来我们就转换到，因为我们要转型，从超市街边转到各个中心，转到机场高铁，我们就拿线上的利润直接拿出来，够我们新店开店标准，就给你补贴。当然慢慢的融合，现在我们也在探索O2O，就是打通。但是这个事情，因为谭木匠做这个事情比较慢。

说实在话，比起在座的一些企业，谭木匠这个公司是比较慢的公司，人家整个社会的O2O都已经非常成熟了，我们这个矛盾的协调还在过程当中，但是已经开始了。总的一个原则，不管做什么事情，公司的原则很重要，就是你这个理念，老板的理念，创始人和核心团队，你想把这个公司做成什么样的公司，那就是回归到一个概念，谭木匠一个理念，我们从初创开始，差不多两年，到1995年的时候，那个时候真的还是很艰难，经过一些事情之后，公司就定了一个原则。我们的理念就是诚实、劳动、快乐，就做一个诚实的公司，可能我们在座的有一些年龄偏大一点的，在九十年代讲诚实，其实那个代价也是不小的。

老板跟团队讲诚实，跟加盟商讲诚实，对供货商诚实，我自己家里面买菜的、孩子的学费要不要拿来报账，这些东西都是接线。我们那个时候就提出诚实、劳动、快乐，我就坚持那样做。首先从公司开始，我们那么多年走过来，我们没有一个给我们供货商之间，我们的违约造成的官司，我们是一个都没有的，也有被违约。

当然我同时还分享一下劳动，看到广东的一个女企业家，一只手带领了那个企业，我当时看的时候很有共鸣感，我们的董事长也是一只手，也是没有右手。并且也是白手起家，也是这样坚持，包括她还烧了她的一批产品，我们1995年也烧了一批产品，那个时候15万把梳子烧的真的是嚎啕大哭的烧，不做好的产品就做不了名牌。说了那么多，好的品牌必须要有好的产品，不管怎么包装、怎么搞宣传，如果没有好的产品，其实我觉得一切都是白说。

主持人：品质还是关键。

谭尧：是的。

主持人：腾总呢？

腾俊楷：首先讲线上线下的问题，万事利1975年创立，我们以前主要以B2B为主，以前做外贸的时候做代工，包括这几年做内销，做个性化定制等，B2B占的还是比较大。B2C也在拓展。我是这样理解，现在互联网这个概念是一个工具，更多的时候，通过互联网来连接产品和顾客和客户，这是提高连接的效率。这几年，特别是在线上，做品牌的推广。线下，互动方式比较多一点。特别是在现场推广传播方面，我们有很多做法，互联网怎么和丝绸结合起来，现在公司有两千个员工，我们要求每个人，每天都配发公司的手机。每个人微信好友，普通员工微信好友不能低于三千人，大家可以看自己是多少。中层不能低于三千五百人。我们算了一个账，如果每年算三千个粉丝的话，是600万，不花一分钱的广告费。

这个事情，很多人说如果员工不愿意转发怎么办？我们其实有专门做APP，专门生产内容，做丝绸文化、丝绸产品包括相关内部的生产。我们员工所做的工作很简单，每天打开APP，花几秒钟时间把内容转发在朋友圈就可以了。每人每天发了多少条可以出报表出来，转发量不到位，我们也有一些手段。其实我们现在基本上统计下来，每个月99%以上的转发量，大家已经形成习惯了。

我们去年，2017年的1月底，评选全球浙商二十强，万事利成功入选，我们为什么能够成功入选，有六个维度。其中有一个维度，就是互联网的活跃度，我们仅次于阿里巴巴，比网易还高。我们一分钱广告费没花，全靠员工，这个是自媒体的传播。我们这方面通过“互联网+”，能够提高效率。通过这种方式来联接客户，包括刚才谭总讲，一个产品、一个企业，一个要靠产品，一个企业，所有的创新，产品是基础，传播有很多好的方法。刚刚有讲好互联网的方法，其实我们还有几个方法，一个是看我们这几年参与了很多大型盛会，做了很多的传播。

从2001年会议开始，我们做了唐装，包括奥运会、上海食博会、南京青奥会，前年G20峰会，我们做了很多峰会，在峰会的舞台上，我们有丝绸这个载体来演绎中国文化，同时对我们品牌也有很大的带动作用。所以说很多人讲，我们说万事利有一个现象，通过世界盛会，对销售也产生很大的作用。我们G20销售的薄利，从9月份到12月份，快速增长。还有通过文化的传播，这几年万事利对丝绸文化建了三家博物馆，我们出版了400多万字的图书，包括我们总裁，第一个上过百家讲坛的企业家，我们通过这种方式，来做品牌的传播，做文化的传播。所以说也通过进入互联网，来提升传播的效率，来提升品牌的知名度。

主持人：据我所知，好像我们跟西安那边博览会也有一些合作。不知道万事利后面推出一些类似的产品。

腾俊楷：很多。

主持人：我想至少今天在场的这些观众，以后提到丝绸的话，肯定第一个想到的就是万事利。其实今天我们的这个主题是围绕品牌展开的，很多中小企业会问了，起步资金会少一点，那在这种情况下怎么打造自己的品牌呢？

谭尧：谭木匠这个公司，刚才听腾总这样讲，我们真的差距好大。

主持人：您太谦虚了。

谭尧：真的，我们老板稍微有一点点文艺范的高冷，人家说她低调，她说我也没有什么高调的本钱，因为公司那么小。人家一年上百亿的销售，我们一年才几个亿的销售，我们员工也不多，七八百的员工。说实在话，每个公司是要做品牌推广的，不可能不做。但是我们从来没有做过广告，我们一分钱的广告费都没花过，我们也舍不得花广告，我们挣的钱也是不容易的。

我们做的方法，基本上都是根据需要做，我们核心团队或者是整个大势所趋发现最近有一种现象，我们作为一个企业，可以为社会现象做一些辅助、做一些帮助。我举几个例子，我们在1997年的时候，二十多年了，1997年的时候，谭木匠打过一次广告，在重庆商报，我们打过书面的广告，叫谭木匠招聘银行。1997年的时候，直接打广告叫招聘银行，那个时候我们没有资金来源，我们公司的发展已经有加盟连锁了，已经开始起步了。但是我们没有很好的资金通道，那个时候银行的关系，尤其是我们小的民营企业，贷款难度是非常大的。所以说我们当然就在重庆商报，那个时候在全球的商业媒体当中还是蛮有影响力的，我们就在头条打了招聘银行的广告。

那个广告当然非常成功，打了下来，那几个月下来，全国有一千多家媒体转载那篇文章，就是中国不知名的一个小企业居然还敢招聘银行，你有什么资格去招聘银行？其实我们也是做了品牌推广，这个是我们打的一个广告，这是一个事情。

接下来2000-2001年，我们主要是做上市的工作。这个阶段也算是我们资金拓展比较快速的一个阶段，我分享最近几年发生的事。2013年的时候我们就做了大型推广活动，我们拿出来20万把梳子奉献出来，我们是生产梳子的，尤其是我们成年的人，包括我们在座的成功人士，应该说给妈妈梳头的机会都很少。跟妈妈之间的肢体接触是非常少的，尤其是男性。所以我们就做了这样一件事，奉献，让大家去给妈妈梳个头。这个事情，我们同时还做了，在监狱里面给妈妈梳头，让监狱里面的孩子给他们的妈妈梳个头，大家想想那个场面，那个画面感是受不了的。

另外我们在2015年开始，我们就做设计大赛，我们就发起了那场活动。2015年开始，有时候那个提注意的人就是他自己的现状来决定。因为我们董事长她的两个孩子都比较宅，不愿意去写字楼上班。特别是八五后、九零后的设计师不愿意去上班，但是他很有想法，征集他们参与设计大赛。谭木匠公司毕竟是一个品牌公司，我有通道，我有一千多家店是可以销售的，是很容易产生价值。所以说我们做了设计大赛，其实给我们的设计作品不算是特别多，但是品牌推广走到了你想要的方向。我们想打造的是亲情、友情、爱情，给妈妈梳头就是亲情路线。

设计大赛就是让这个品牌在业内当中算走到前面的，应该有一些东西是原创的，应该是原创的公司。那么设计大赛这个方面，我们一直在做，从2015年开始，2016年、2017年、2018年都在做，想把这个大赛做下去，让他们设计的理念能够得到市场的发挥，这是第二件事情值得分享。

第三件事情就是我们上个月发生的事情，我们公司和南京艺术学院做了文化交流，是去年年底的时候，我们的董事长和南艺的校长见面的时候，因为我们两家是合作关系。见面的时候，他们南艺的校长看到我们董事长是一只手，当时那个校长也非常感动，他就说那我邀请你们过来，我们做一场活动吧，就把我们的四百个员工，残疾员工邀请到了南京参加活动，我们残疾员工兴奋啊，不是一般的兴奋，统一制作了背带裤、鸭舌帽，开始我的建议是我们做大巴，这样挺轻松的，坐两天。但是后来老板说我们心不要太硬，因为他们残疾人不方便，他们做大巴做两天下来，可能到了，有些人就要生病了，并且他们都没做过高铁，这个工作量真的很大的。

我们万州没有直接的高铁，各种转车，做了专场的演出，还有专场的音乐的欣赏，还有一个演出。所以说整个南艺术我们的三百多个残疾人，我们还有体育比赛，我们教他们做梳子，我们把我们的生产线搬到了南艺的校园，大概有十多个单位就在那个地方教。当时在做这个活动的时候，也挺有共鸣感的。我去了挺有自卑感的，但是我们的那些残疾员工，他们完全没有压力。

现在的消费者不是傻瓜，你演出来的是不会买单的。我们要做好品牌，你是需要别人买你的单，是需要产生共鸣感的。我们做的每一件事情是利他，站在他的需求角度出发，而不是站在我的角度出发。这样做的话，消费者感受就比较好。还有一个销售的问题，我们一年才几把万把梳子的销售，我们不是说办的越多越好，资源也是有限的。我们对我们的要求，这个公司，谭木匠，我们也没有追求做大公司，我们也进不了世界五百强，但是我们先做五十年，有很健康的出发点，真的站在他人的角度上出发，他需要什么我给他什么，这样真实的做。

就像我们对孩子、对父母，是真情表达，而不是演戏。小时候，我有时候做事情说假话，他说妈妈你说的是假的，但是我们的消费者不会说，可能直接把你抛弃了。我说对品牌推广这一块，我想分享的我们真情站在利他的角度上去做一些事情，而不是演戏，这样可能会比较好一点，但是这样比较慢，这样的做法收效是比较慢的，就是这个样子。

主持人：其实说到刚才的这个话题，您应该是最有发言权的，从珠江路的小企业做到现在这么大的企业，对于品牌这一块是怎么从小变到大？

解金亮：刚才谭总讲的，我听下来谭木匠这个企业是属于很美的企业，隐型的冠军企业，我很敬佩。说到三宝，我想经验分享的话，可能要做一个简单的划分，刚才两位企业家都是属于2C，就是终端用户多一点，我们三宝是2B居多，我们跟最终的C端接触的很少，我想分享的是我们在B2的心得。

我们的智能交通这个业务和各地的政府部门有合作，比方说南京的有一个320项目，就是一个电子车牌的应用，这个是我们在六年之前就实现了电子车牌的覆盖。我们看到路上有一些基站，上面既有摄像头，还有电线，这个应用其实是一个蛮成功的。现在国家层面正在做顶层的设计，要出一个全国统一的一个电子车牌，当然这个目前只是在试点。我想说的是我们三宝在六年之前已经实现了城市级的电子覆盖试点的案例，这其实在全球范围内也是独一无二的。

我为什么讲这个案例呢？我们在G端，它作为一个标杆，我们做的这个技术，我们的几个方案是最牛的，通过我们的典型案例向政府部门现身说法，这个是心得。另外我们在B端还有一些经典的案例，比如说港珠澳大桥，可能是今年会通车。我们三宝也参与了港珠澳大桥的工程项目，按理说这种国际化，涉及到国际化的竞争，其实拼的就是当家的这种技术、解决方案、这种能力，我们能够在竞争中胜出，也是把三宝的品牌打出去。包括我刚才讲的，我们为什么跟华为有一些良好的互动，我们连续两年拿下了，一个是四川的眉山大数据中心，另外一个是华为的庐州大数据中心。这两个大数据中心，华为是委托给三宝，能够得到华为的认可，也代表了三宝的技术达到了这个水平。这是我们对2B或者2G，做品牌的一些建议。

另外一个，我介绍一下我们三宝对品牌的理解，它的理念，品牌理念点滴利他、平台赋能（音），不管做利国利民的大事，还是做的点点滴滴的小事，首先要看做这个事情有没有利于他人，能不能给他人带来价值，如果说什么事情做了没有价值的话，干脆就不要去做，浪费时间、浪费精力。我们三宝积累了大量的软件硬件，我们把这个平台开放给合作伙伴，我们把这个技术应用到你的项目中去。这个做完之后，相当于我们用这个平台给我们的合作赋予了能力，这个是我们的一个出发点，做品牌一定是点滴利他、平台赋能，谢谢。

主持人：其实像我们中国制造网也有很多做机械的客户，这一点我也想听一下董总的建议。

董海龙：关于品牌的宣传，这方面我们的性质跟前面几家不太一样，我们做的饮料包装设备都是比较庞大的，里面的设备也是非常的多。都是很庞大的，我们从做宣传的角度，互联网的使用也都会用，一方面客户到我们公司来考察。他未来同类的同行，正在使用的情况，所以说这两方面考察一定要亲自去现场做的，这个工作量非常多。

在宣传的时候，建立良好的样板生产线就非常的重要。我举一个例子，比方说作为民族企业发展到现在也不容易，实际上在欧美的很多发达国家，对中国制造到底质量、到底技术已经是什么样的层次，他们是很怀疑的。举例比方说我们雀巢云南的项目，这个项目2012年云南大山（音）当时是，已经跟雀巢合资。但是雀巢是绝对控股，云南大山的团队希望是用国内的设备。但是雀巢集团总部是持反对意见的，但是决定权还是交给大山团队，在中国大山的工厂扩建，大山船队想用新美星的，他们用着还感觉不错。也带他们去参观了我们当时的第一台国内的一体机，在可口可乐的代工厂，因为是第一台刚投入使用，正在测试。非常难能可贵的，大山团队仍然决定要和我们合作，经过他们前面已经有六七年使用我们设备的经验，雀巢总部仍然是反对的一，很有意见，但是他们决定了。

后来从使用的角度，我们全力以赴把大山团队人员从技术培养早早就跟他们谈，他们选拔好他们的人员，送到我们公司去，在我们公司进行全面的培训，在设备安装、调试的过程中，他们的人员已经属于半熟练了，可想而知，你想这么大的面积，结果四十五天真的是完成了调试，也达到了雀巢全球安装调试最好的水平。

从调试完成之后，从测试到开始的效率，从开始的七十、八十、九十几效率的运行，这个数据也达到了全球最好的水平。运行起来之后每年的报表，全球的系统都可以互相看到数据。大家知道云南新上的项目是用的中国制造的装备，大家都那儿看这个数据，可能是有点看笑话的水平一开始。不断地派了很多的团队，从总部到雀巢，派了很多的人员到现场实地考察，看了之后也是对中国制造有了另外一种认识。不像以前的偏见比较严重，特别是从雀巢总部安排，从全球搞技术、搞工程的，找了五个专家亲自做测试，不使用他们工厂报的那些数据，他的产量、他的能耗等，测了两天，结果效果可以说非常的好，达到了97.14%最高的效率，比平时运行还要好。这个数据我可以告诉大家，直到目前为止，我们的设备已经是在这么高的效率下面运行，当时全球最先进的水平，能够签合同，所以当时能取得这个成绩也是非常的可喜。

你像97.14%是什么意思？一天生产下来，不能有两次停机，连续24小时不停运转，连两次停机的时间都不能有，如果有的话，就不行了。所以说这个也是非常严苛的，这个实现了以后，我们就有非常精彩的样板线可以进行宣传了。希望他们安排时间，到这个地方去考察，亲自去考察。那这个设备确实本身也是很复杂，它的可靠性、稳定性，将来能不能给你带来创收，也是非常慎重的。他们去看，咱这儿有的谈半天、有的谈一天，我们也要给他们做工作，他们也能够愿意，新美星的客户也愿意，是全球雀巢系统里面排行首位的，他们也愿意给我们我们开放这样的参观，这个样本工程良好的表现，宣传效果特别的重要。所以说在我们这个领域里面，客人一定要亲自去参观，所以说样板工程的作用就会特别的突出，包括我们只有的工厂。

主持人：今天我们最后一个问题就留给现场的观众，如果有提问的，现在可以举手示意。大家不要害羞，如果有想提问的，现在就是最好的机会。

腾俊楷：刚才那个品牌，我再补充一下。其实一个品牌的提升，万事利在这几年，做了很多高端人才的引进，特别是2014年，把爱马仕的总裁给挖过来了。在爱马仕工作了二十多年时间，对奢侈品运营有很深的造诣。他来了以后对我们帮助非常大，奢侈品的核心是奢侈品精神，就是对于产品品质的极致追求，品牌的核心是品质，品质还是品质，对品质非常苛刻要求。要求我们生产线的工人不能当工人来看待，当艺术家来看待，万事利生产的每个产品都是作品、都是艺术品。我们要抓住两个新，一个是创新，不断创新产品，把产品抓到极致。

最后总结一下，我们公司价值观里面提倡追求完美，创新拥抱变化，就是这两个新的体现。如果说有几句话补充给大家，我们在企业发展过程中，我们一直在强调三种精神。一种精神就是创新精神，第二种工匠精神，第三个精神就是合作精神。现在是共享经济的时代，我补充这么多。

谭尧：一句话，大家回去给妈妈梳梳头吧。说到这个地方，我不是打广告，我们专门有一款梳子，这个也是值得分享的事情，我们有一个妈妈梳，因为我们知道妈妈，特别是我们这个年龄的妈妈都是比较喜欢谈便宜，如果给妈妈买私人用品，她就会责怪我们。所以我们就定了价位比较便宜的，专门单列出来叫妈妈梳只有99，回去给妈妈的时候就说只有几十块钱，就是这样一个概念。因为我也常常出差，到每个城市去的时候我就会去看专卖店，有些其实都没有打算买，但是我只要给他讲妈妈梳的概念，百分之百下单。尤其是男性，真的我们在座的可能也会想我给妈妈有多长时间没有肢体接触了，这个很重要，所以说母亲节马上来了，也祝各位的妈妈节日快乐。

解金亮：还是我刚开始开头讲的那个，我们的目标，我们每个人都是有情怀，我们大家都是为了祖国的发展，目前的话，革命尚未成功，我们大家一起努力，谢谢。

董海龙：我们大家用自己的情怀努力的把咱们的中国制造水平提高，用中国的装备装备世界，让中国制造更美。

主持人：非常感谢。今天我们的这个论坛环节就到此结束，非常感谢各位嘉宾的分享。也相信在座的各位可以从我们几位嘉宾身上汲取道不同的思路，同时我们也感受到当今大众对中国制造有强烈的关注度和浓厚的兴趣。